Что такое AdWords? Это уникальный инструмент Интернет маркетинга с возможностью очень точно "бить" по целевой аудитории (иначе - таргетинг). AdWords представляет так называемую PPC (Pay-Per-Click) модель интернет рекламы, где рекламодатель платит исключительно за переходы потенциальных покупателей. Рекламные объявления AdWords появляются в правой колонке поисковой выдачи ПС Google по тем запросам, которые вы задаете в настройках рекламной кампании, таким образом количество, качество целевого трафика, а также конечная стоимость зависят от ваших настроек. Также, объявления появляются в партнерской сети (сайты с AdSense), но качество трафика с них, как правило, хуже.

Теперь, как обещал, расскажу о своих экспериментах и результатах. У меня стояла задача увеличить продажи для сайта в зарубежном сегменте и-нета, на котором продаются несколько электронных продуктов - профессиональных программ для изготовления 3D изображений. Наибольший интерес представляют только 2 программы, их я и начал продвигать. Хоть они и работают в связке, у каждой программы своя специфика и соответствующие ключевые слова.

На момент начала работы кампания была настроена очень грубо. Все ключи были свалены в одну кучу (в одну кампанию), для всех ключей было 2-3 объявления, а весь трафик независимо от специфики шел на главную страницу. Сам сайт, на котором представлены продукты, требовал серьезной доработки, а лучше полной переработки, но это другая история - сайтом я займусь позднее. Не смотря на все это, продажи потихоньку шли, рентабельность составляла примерно 1:5.

1. Первым делом я воспользовался инструментом подсказки ключевых слов и составил полный список ключей по данной тематике.

2. Затем, я проредил ключи – исключил все широкие запросы или высокочастники (ВЧ запросы) и оставил целевые низкочастотники. (НЧ запросы)

3. Разбил весь набор оставшихся ключей на 2 кампании - под каждый продукт своя кампания, свой набор ключей и соответствующая целевая страничка (страничка описания продукта, на которую мы отправляем при клике по объявлению).

4. В каждой кампании создал несколько групп объявлений (или Ad-групп) – отсортировал ключи в каждой из кампаний по присутствующим в ключе словам и создал соответствующие объявления в каждой Ad-группе:

Например, одна группа - ключи из слов 3D и Photo:
Create 3D Photo
Make Stereo Photo
3D Photo Printing
3D Photo Software
Make 3D Photo

и соответствующий текст объявления: Create 3D Photo... или Make 3D Photo...

или другая группа из слов 3D и Image:
Create 3D Image
3D Image Software
3D Image Printing

и соответствующие объявления: Create 3D image..., Make Lenticular 3D Image... или 3D Image Software.

Как видите, я использую ключи в тексте объявления. (!) Это очень важно т.к. Google выделяет (подсвечивает) слова в вашем объявлении при совпадении с запросом пользователя. Такие "выделенные" объявления имеют больший CTR (отношение кликов к показам) т.е. у них больше вероятность быть замеченными.

5. Увидев хорошую динамику к середине месяца я увеличил бюджет в полтора раза.

Далее в процессе наблюдения за компанией я отключил ключевые слова и объявления с низким CTR. Некоторые ключи с низким CTR, но явно релевантные, я вывел в отдельные ad-группы и создал для них более подходящие объявления.

Очень интересное наблюдение. Этот момент скрыт от глаз новичков, и натыкаешься на него, только поработав некоторое время над настройкой кампании и изрядно порывшись в документации. Я говорю про постоянный рост максимальной цены за клик. С каждым днем по определенным ключам минимальная стоимости для показа объявлений на первой странице становится больше установленного вами потолка стоимости за клик, появляется соответствующее сообщение и система отключает показ объявлений по этому ключу. Так происходит, если у ключа низкий CTR, это сделано специально, чтобы в выдаче появлялись наиболее релевантные запросам пользователей объявления. Таким образом Google следит за релевантностью выдачи. Здесь нужно смотреть либо на сам ключ, либо на соответствующее ему объявление.

Итак,подведем итоги. В результате проделанной работы прибыль увеличилась в 2,5 раза, а рентабельность рекламной кампании в 1,5 раза. Делайте выводы.

Я обещал вернуться к сумме в $3000. Первая попытка поставить цель и достичь ее успешно провалилась. Говорят, мне не хватает жизненного стержня, который бы удерживал меня на пути и спасал от ветра непостоянства и жизненных перетурбаций. Вот, где собака зарыта. Проблема не в том, чтобы научиться создавать веб-странички, раскручивать их или монетизировать, проблема не в языке программирования, который ты используешь и, может быть, не в красоте твоего кода, проблема не в способе заработка, что ты выбрал, будь-то сапа, контекст или партнерки. Все эти вещи доступны практически любому современному человеку интернета.

Один мой друг как-то уже упоминал это в своих заметках. Дословно не передам, но смысл был в том, что в интернете можно добиться успеха, вкладывая время и энергию в любом из направлений. Суть в том, чтобы копать, копать и еще раз копать, выбрать направление и копать так долго и так глубоко, насколько потребуется.

Выходит, что проблема в этом самом стержне, который бы удерживал тебя в струе согласно выбранному направлению и не позвалял сбиться с пути.
И получается, что выигрывают в этой игре люди не с гениальными техническими способностями, или пониманием, как оно все на мировом рынке интернета устроено, а люди с твердым шагом, ясным умом и холодным сердцем (единственное, пожалуй, где сердце нужно оставлять горячим это человеческие взаимотношения).

И, встав на этот путь (движения к любым целям), ты берешь на себя ответственность за собственное развитие, за тренировку собственного ума в способности держать уровень осознавания ситуации и контроля над ситуацией.

Пора оторвать задницу, иначе я умру состарившись в этом кресле :) Что примерно происходило при первой попытке целеполагания. Поставить перед собой цель - это хороший шаг, это уже неплохо, но дальше я погряз в лени, бессилии и море самоотмазок, я откладывал момент, когда мне придется поднапрячься, переступить за пределы зоны собственного комфорта и начать двигаться. Так происходило до тех пор пока чувство вины и осознавания собственного бессилия не сделали своего дела - они добили еле теплящийся огонек вдохновения и надежды. Таковы результаты прошедших месяцев. Финансовые результаты: ровно столько, сколько нужно было на повседневные нужды. Сложно сказать точную сумму, потому что она настолько смешна, что утекала сквозь пальцы тут же, как только я пытался ее подсчитать :)

Сейчас мне опять нужны деньги на определенные цели и сумма опять близка к магическим 3K. Сдавшись в руки буржуазии я гарантировал себе хлеб насущный, но не более - такими средствами поставленных целей никак не достичь. Мой долг за квартиру составляет 22000 рублей и их нужно возвращать как можно скорее + уже сейчас нужно шевелиться, чтобы попасть на курс с ламой Оле, а затем маршрут лежит на полу-остров Крым, на ритрит с Намкаем Норбу Ринпоче. Так духовные цели пораждают цели финансовые. В результате получается вышеупомянутая сумма.

Итак, фин. цель: 3K. Методы и инструмены: без ограничений (естественно все, что в рамках законов здравого смысла). Нет...неправильно.
Вот тот самый момент, когда нужно сделать какой-то выбор - определиться с направлением.

В последнее время неплохих результатов удалось добиться на поприще ppc рекламы, а в частности AdWords. Как я упоминал ранее, за пару месяцев удалось поднять эффективность рекламы на 50%, а продажи выросли практически в 2,5 раза. В основном все это за счет перенастройки и оптимизации рекламной кампании на Гугл. Здесь и будем копать.

Первым делом я хочу выложить подробный отчет о том, какие именно изменения в рекламной кампании дали позитивный результат. Сегодня и начнем ;)

Чуть слышно ропот оправданий,
его потуплен мутный взгляд...

Сейчас я буду упорно оправдываться, где я все это время пропадал. Я нарушил все возможные правила блоггера: я не выкладывал регулярные посты (первое правило блоггера - о черт!), я не отчитывался о доходах (о боже!), я не рассказывал о планах (только не по лицу!), я не обновил свой wordpress до версии 1.9.1. (mama mia!) - я молчал около 2х, если не больше, месяцев...все, начинаю оправдываться.

Друзья, в плане манимэйкинга в режиме свободного плавания я мало чего добился. Никакой сапы, никаких доров, блог не раскручивал, эдсенс не вешал, тексты не писал и не переписывал - ничего интересного :) Подождите, не списывайте меня, как старое оборудование.

Так чем же я занимался? Вы помните мой последний проект Загрузчик? Сейчас мне даже не верится, что я думал на нем что-то заработать. (Тулза, конечно, полезная, сам постоянно пользуюсь, но она по определению бесплатная. Качайте пока раздаю.) Так вот, это был мой последний свободный полет фантазии. Соц. сеть не в счет - я так и не взялся за реализацию. Ввиду моего на тот момент материального положения это было бы глупо.

Да, как вы, наверное, уже поняли, я ни в каком не Калининграде и я даже близко не приблизился к планируемой сумме. Некоторые, наверняка, сейчас похихикивают возле своих компьютеров т.к. $3000 - сумма смешная для интернета. Смейтесь - смейтесь, доходяги ;) мы к этой сумме еще вернемся...но позже.

Кстати, очень забавно прочитать про свой город такие откровения.

Можно сказать, что я на какое-то время выпал из мира манимэйкинга и интернет-маркетинга. Прихожу и не пойму, что тут вообще такое происходит. Я только открыл рот, а неиссякаемый тормоз замолчал. Вынашивает свои безумные идеи по заработку в сети? Я не такой идейный, при первом сигнале (тупо закончились деньги) я быстро сдался в руки буржуазии. Слава богу (я не верующий, но никак не могу отделаться от этого столь устойчивого выражения) я не пошел просиживать штаны за фиксированную ЗП. Это было бы огромным шагом назад. Я вернулся в офис, мало того, я вернулся в тот же офис, откуда ушел, но совершенно на других условиях: свободный график, сдельная оплата - в общем отношения с начальником/заказчиком совершенно изменились. Получился эдакий фриланс на территории заказчика. Как вам?

Чем я занялся. Я взялся за разработку корпоративного сайта под новое направление деятельности компании - 3D телевидение. Сначала я составил ТЗ и сделал макет. Благодаря ТЗ не только я выяснил необходимые мне детали. Заказчик сам по мере ответов на мои вопросы понял, что ему требуется (!). Выяснив все необходимое, я составил требования ко всем элементам сайта и разработал макеты типовых элементов и страниц. Выкладываю на ваш суд макет главной страницы.

Все бы ничего, но напрашивался логотип компании в левом верхнем углу. Если бы я не настоял, там бы так и осталась серая еле приметная надпись с названием компании. Мне чудом удалось убедить заказчика, что не только на сайте, но и вообще компании пригодится фирменный identity.

Логотип мы заказали у моего хорошего друга. Мне очень нравится его стиль. К окончательному варианту лого мы пока что не пришли, но поделюсь одним из вариантов, что мне нравится больше всего.

Ну и не могу не рассказать про свои эксперименты с AdWords. После чуть больше месяца параллелльной сайту работе над рекламной компанией AdWords удалось поднять продажи более, чем на 50%. О своем опыте в AdWords напишу в следующем посте (посту? как правильно?).

Резюме

У меня сейчас не болит голова о том, что будет есть завтра моя семья, но при этом у меня есть свободное время для учебы и новых проектов. Да, вы не подумайте, что сдавшись в лапы мировой буржуазии, я забросил попытки окончательно вырваться из этих самых цепких лап. Есть очень интересный проект, но и об этом в след. номере. Я в струе.
Ну что, возьмете обратно? ;)

Пост переименован из "Чуть слышно ропот оправданий" в "Скромное обаяние буржуазии". Настоятельно рекомендую посмотреть одноименный фильм.