Что такое AdWords? Это уникальный инструмент Интернет маркетинга с возможностью очень точно "бить" по целевой аудитории (иначе - таргетинг). AdWords представляет так называемую PPC (Pay-Per-Click) модель интернет рекламы, где рекламодатель платит исключительно за переходы потенциальных покупателей. Рекламные объявления AdWords появляются в правой колонке поисковой выдачи ПС Google по тем запросам, которые вы задаете в настройках рекламной кампании, таким образом количество, качество целевого трафика, а также конечная стоимость зависят от ваших настроек. Также, объявления появляются в партнерской сети (сайты с AdSense), но качество трафика с них, как правило, хуже.
Теперь, как обещал, расскажу о своих экспериментах и результатах. У меня стояла задача увеличить продажи для сайта в зарубежном сегменте и-нета, на котором продаются несколько электронных продуктов - профессиональных программ для изготовления 3D изображений. Наибольший интерес представляют только 2 программы, их я и начал продвигать. Хоть они и работают в связке, у каждой программы своя специфика и соответствующие ключевые слова.
На момент начала работы кампания была настроена очень грубо. Все ключи были свалены в одну кучу (в одну кампанию), для всех ключей было 2-3 объявления, а весь трафик независимо от специфики шел на главную страницу. Сам сайт, на котором представлены продукты, требовал серьезной доработки, а лучше полной переработки, но это другая история - сайтом я займусь позднее. Не смотря на все это, продажи потихоньку шли, рентабельность составляла примерно 1:5.
1. Первым делом я воспользовался инструментом подсказки ключевых слов и составил полный список ключей по данной тематике.
2. Затем, я проредил ключи – исключил все широкие запросы или высокочастники (ВЧ запросы) и оставил целевые низкочастотники. (НЧ запросы)
3. Разбил весь набор оставшихся ключей на 2 кампании - под каждый продукт своя кампания, свой набор ключей и соответствующая целевая страничка (страничка описания продукта, на которую мы отправляем при клике по объявлению).
4. В каждой кампании создал несколько групп объявлений (или Ad-групп) – отсортировал ключи в каждой из кампаний по присутствующим в ключе словам и создал соответствующие объявления в каждой Ad-группе:
Например, одна группа - ключи из слов 3D и Photo:
Create 3D Photo
Make Stereo Photo
3D Photo Printing
3D Photo Software
Make 3D Photo
и соответствующий текст объявления: Create 3D Photo... или Make 3D Photo...
или другая группа из слов 3D и Image:
Create 3D Image
3D Image Software
3D Image Printing
и соответствующие объявления: Create 3D image..., Make Lenticular 3D Image... или 3D Image Software.
Как видите, я использую ключи в тексте объявления. (!) Это очень важно т.к. Google выделяет (подсвечивает) слова в вашем объявлении при совпадении с запросом пользователя. Такие "выделенные" объявления имеют больший CTR (отношение кликов к показам) т.е. у них больше вероятность быть замеченными.
5. Увидев хорошую динамику к середине месяца я увеличил бюджет в полтора раза.
Далее в процессе наблюдения за компанией я отключил ключевые слова и объявления с низким CTR. Некоторые ключи с низким CTR, но явно релевантные, я вывел в отдельные ad-группы и создал для них более подходящие объявления.
Очень интересное наблюдение. Этот момент скрыт от глаз новичков, и натыкаешься на него, только поработав некоторое время над настройкой кампании и изрядно порывшись в документации. Я говорю про постоянный рост максимальной цены за клик. С каждым днем по определенным ключам минимальная стоимости для показа объявлений на первой странице становится больше установленного вами потолка стоимости за клик, появляется соответствующее сообщение и система отключает показ объявлений по этому ключу. Так происходит, если у ключа низкий CTR, это сделано специально, чтобы в выдаче появлялись наиболее релевантные запросам пользователей объявления. Таким образом Google следит за релевантностью выдачи. Здесь нужно смотреть либо на сам ключ, либо на соответствующее ему объявление.
Итак,подведем итоги. В результате проделанной работы прибыль увеличилась в 2,5 раза, а рентабельность рекламной кампании в 1,5 раза. Делайте выводы.
